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Franquias no Shark Tank: saiba como o programa de TV pode ajudar franqueadores

13 min de leituraCarlos Griebler

Seja na televisão, internet ou até em discussões com outros empreendedores, você provavelmente já ouviu falar do Shark Tank. O que muitos não sabem, no entanto, é que participar do programa e ter sua marca exposta para os “tubarões” não é um sonho distante — e nem as oportunidades que isso pode trazer. 

O Shark Tank (“Shark Tank: Negociando com Tubarões”, como é conhecido no Brasil) é um programa de TV mundialmente conhecido que dá a oportunidade de um investidor apresentar seu negócio para grandes empreendedores do mercado — os tubarões sugeridos pelo título. Com adaptações por todo o mundo, o reality já proporcionou a participação de muitas franquias de sucesso que saíram de lá com investimentos relevantes. 

Para te ajudar a entender melhor sobre o Shark Tank e também como o programa pode ajudar franqueadores (ou potenciais franqueadores) em busca do sucesso de suas marcas, a Central do Franqueado preparou este guia completo. Aqui você vai encontrar detalhes sobre o que é o Shark Tank, os principais cases de sucesso de franquias no programa e, é claro, os benefícios para os participantes.

Ainda, mas não menos importante, trouxemos algumas dicas dos próprios integrantes do programa! Ficou interessado? Então continue lendo para conhecer essa oportunidade incrível!

Você lerá neste texto:

O que é o Shark Tank?

Criado nos Estados Unidos em 2009, o Shark Tank é um reality de empreendedorismo da rede de televisão ABC. Em cada episódio, um grupo de empreendedores apresenta sua empresa, ideia ou franquia a um painel de investidores, os chamados “tubarões”, que, além de decidir se investem na empresa, oferecem dicas e soluções para o crescimento da marca.

Popularizado no Japão e importado para outros países com os mais diversos títulos e subtítulos, o Shark Tank norte-americano está em sua 12ª temporada e ainda é sucesso de audiência. O reality, inclusive, ganhou um Prêmio Emmy — o Oscar da televisão — no ano de 2017.

No Brasil, o Shark Tank estreou em outubro de 2016, pelos canais TLC e, posteriormente, Sony. Além disso, a versão brasileira conta com um canal no YouTube, com mais de 600 mil inscritos, onde os usuários podem encontrar os melhores momentos do programa.

Com tamanha visibilidade, entre os empresários de sucesso que investem nos negócios apresentados no programa estão João Appolinário e Caito Maia, fundadores da Polishop e Chilli Beans, respectivamente.

Para se ter uma ideia, a 1ª temporada do Shark Tank Brasil teve mais de 6 milhões de reais investidos pelos “tubarões” em projetos promissores. Tal investimento se dá em troca de uma participação percentual de um ou mais tubarões, que passarão a ser sócios da empresa ou consultores especializados.

Franquias no Shark Tank

Agora, quando falamos de franquias no Shark Tank, são diversas as redes que já apareceram no programa. Os próprios tubarões são, em grande parte, adeptos do modelo e expandem seus negócios constantemente. José Carlos Semenzato, por exemplo, é o atual presidente da SMZTO, uma holding de franquias que possui as redes United Idiomas, PartMed e L’Entrecôte de Paris como algumas de suas afiliadas.

No mais, franquias de hambúrguer, bolos e muito mais já passaram pelo programa e aprovaram a experiência. Dessa forma, apesar de não ser o foco do Shark Tank, dados do site Sharkalytics relatam que das 571 empresas apresentadas no reality em sua versão americana, 11 eram franquias que buscavam seus primeiros franqueados.

Ou seja, a oportunidade está lá, resta a dedicação do franqueador em ter sua marca exposta para todo o país num programa extremamente renomado. As inscrições para o Shark Tank Brasil são realizadas através do site do reality e exige um vídeo com uma apresentação de, no máximo, 2 minutos, resumindo claramente sua ideia ou negócio. 

A qualidade do vídeo não é fator de seleção do seu projeto de negócio, mas a forma de apresentá-lo sim. Então, se após nossa apresentação dos cases de sucesso do programa você se interessar em participar do Shark Tank, prepare seu discurso e apresente sua marca para o mundo (ou melhor, para os tubarões)!

Cases de sucesso do Shark Tank

Agora que você conhece o programa e suas propostas, a melhor forma de entender o sucesso de empreendedores que já passaram pelo Shark Tank é conhecendo alguns participantes que se deram extremamente bem.

CatMyPet

A CatMyPet é um dos casos mais conhecidos do programa, ficando marcada por ser o “NÃO” que rendeu um milhão. A empresa, especializada em produtos para gatos domésticos, recebeu uma resposta negativa dos tubarões no ano de 2017. Todavia, embora tenham saído chateados do programa, eles não sabiam das oportunidades que ainda estavam por vir. 

Em um evento de negócios, os fundadores da CatMyPet puderam conhecer Kevin Harrington, um dos investidores da versão americana do Shark Tank. O americano se interessou pelos serviços da CatMyPet e acabaram fechando um contrato de vendas licenciadas no valor de 30 milhões de dólares em produtos CatMyPet.

Após isso, os donos da CatMyPet sentiram a necessidade de arriscar mais e voltaram a se inscrever para participar do programa em 2019. E, dessa vez, conseguiram fisgar dois dos tubarões do Shark Tank Brasil. João Appolinário e Camila Farani compraram 10% da empresa por cerca de 1 milhão de reais, muito acima do valor solicitado durante a primeira negativa.

Hoje, o valor de mercado da CatMyPet quase quintuplicou e está na casa dos 10 milhões de reais. Boa parte, graças à oportunidade de expor sua marca no Shark Tank.

Ring

O Ring, empresa de segurança doméstica e inteligente, tem uma história curiosa. Assim como a CatMyPet, o projeto também foi rejeitado, mas no Shark Tank americano em 2013. Porém, ainda sob o antigo nome de Doorbot, ele foi comprado pela gigante Amazon em 2018 por 1,1 bilhão de dólares. E sim, o valor está correto.

Quando participou do programa em 2013, Jamie Siminoff, CEO da Ring, pedia “apenas” 700 mil dólares por 10% de sua empresa, que na época já era avaliada em US$ 7 milhões. Sob justificativa que estava sem dinheiro para tocar a empresa, Jamie considera sua participação como “provavelmente a coisa mais importante que já aconteceu ao negócio”.

Ele estima que a participação no programa acarretou num aumento de 5 milhões de dólares em sua receita. Além disso, mesmo antes de seu episódio ir ao ar, ele já tinha conseguido o investimento necessário para manter sua empresa.

A compra pela Amazon, segundo o jornal The Guardian, elevou o valor de mercado da agora Ring para até 1,8 bilhão de dólares. A companhia ainda cresce em ritmo acelerado e sempre se lembra de agradecer a oportunidade que o Shark Tank dispôs.

Rent a Bag

Mais um caso parecido aconteceu novamente no Brasil, com a Rent a Bag. A empresa trabalha com o aluguel de malas e, após participarem da primeira temporada do programa aqui no Brasil, a empresa acabou não fechando nenhum investimento. Eles já tinham o modelo de franquias implementado e buscavam por investimentos para investir no operacional da rede.

No ano da apresentação, a empresa, em conjunto com as unidades franqueadas, gerou uma receita de aproximadamente 270 mil reais. Apesar disso, foram muitas as justificativas para o não dos tubarões, mesmo tendo gostado bastante do projeto. 

O sucesso do negócio no programa é extremamente dependente do planejamento. Por isso, avaliar cada aspecto do seu negócio é fundamental para criar uma proposta tão importante quanto a apresentada. 

Assim, o motivo do Rent a Bag aparecer neste artigo se dá por conta do feedback. Mesmo não tendo recebido o investimento pedido, a empresa tem muito a agradecer ao Shark Tank, pois o retorno e a gama de informações recebidas pela rede foram de suma importância para o sucesso que dura até hoje. 

Clientes da Central do Franqueado

Além dos cases já citados, podemos destacar mais duas participações extremamente especiais de franquias no Shark Tank Brasil: FiChips e Bubble Mix Tea

O primeiro, pioneiro no Brasil com um prato clássico britânico: Fish and Chips (peixe e batata frita) fez uma proposta ousada de 300 mil reais por 20% da participação dos tubarões e saiu de lá com um negócio na casa dos 300 mil reais por 40% de participação, dividida entre dois tubarões. Hoje, a franquia conta com diversas unidades espalhadas pelo Brasil e cresce em ritmo acelerado.

Já a segunda, conta com uma bebida não alcoólica à base de chá, café ou outros ingredientes, com bolinhas de tapioca, o Bubble Tea. Eles ofereceram aos tubarões 10% de sua empresa por R$ 200 mil reais de investimento. 

Entretanto, João Appolinário — da Polishop — fez uma contraproposta de R$ 300 mil por 25% de participação e eles fecharam o acordo. A empresa continua a crescer e recentemente foi chancelada com o Selo de Excelência em Franchising. 

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Dicas e benefícios do Shark Tank para franquias

De modo geral, o programa é geralmente responsável por um evento que ficou conhecido como “Efeito Shark Tank”. Resumindo, o fato de simplesmente aparecer no show, até mesmo não recebendo uma oferta, é suficiente para aumentar significativamente as vendas de uma empresa. Inclusive, alguns empresários relatam um aumento em suas vendas de até 20 vezes após sua aparição.

Para esclarecer mais sobre o assunto, alguns tubarões recentemente se reuniram para passar algumas dicas para franquias que desejam crescer e/ou aparecer no Shark Tank. Confira!

Ame o que faz

Caito Maia é sempre claro quando diz que um negócio só terá sucesso se você tiver propósito e amor pelo que faz. Assim, você terá forças para alcançar o que deseja e pessoas começarão a se relacionar e acreditar em sua marca.

Ele ainda ressalta que as pessoas não dão muito valor quando ele diz isso. Para Caito, amar muito o que faz é algo que vai ser o diferencial para outros negócios. Isso, é claro, aliado a muita paciência e dedicação a um bom discurso e personalidade. 

Um negócio saudável 

Outro fator que Maia destaca é a saúde de seu negócio. Para ele, existe um passo a passo na hora de considerar expandir a empresa através do franchising. Se você quer estruturar sua marca para torná-la uma franquia, é preciso ter um negócio saudável, com rentabilidade, fluxo de caixa e com metas bem definidas. Fazendo isso, a credibilidade se criará junto aos potenciais franqueados. 

Suporte aos franqueados

Em outro cenário, quando já se faz presente o formato de franquia, organizar uma boa estratégia de suporte e direcionamento para com cada um dos franqueados é fundamental. 

Hoje em dia, existem inúmeras possibilidades para exercer esse serviço. Porém, o mais importante é se importar de verdade com seus franqueados e clientes, pois isso deve gerar apenas ganhos para sua rede. Ao colocá-los em primeiro lugar nos processos da franquia, a satisfação ocasionada acarreta uma experiência positiva e auxilia na construção de uma fidelização.

Estudar bem seu negócio

Outro conselho é para quem deseja ter um tubarão como sócio de sua franquia. Os tubarões pedem preparo. Estude seu negócio, seus planejamentos e objetivos do futuro, a própria concorrência e suas boas práticas.

Assim, conhecendo bem o cenário você terá muito mais propriedade na hora de um terceiro considerar investir em você. Muitos jovens surgiram no Shark Tank com ideias mais do que interessantes, mas pecavam no conhecimento de mercado e questões operacionais de gerenciar um mercado. Dessa forma, acaba afastando qualquer confiança ou investimento de um tubarão.

De tempo ao tempo

Além de acrescentar na questão da rentabilidade do negócio, vamos além no processo para o empreendedor que deseja crescer no franchising. Um dos princípios do franchising é a replicação de um modelo de sucesso. Então, se você se precipitar na hora de franquear seu negócio, pode acabar com todo seu esforço para construir a empresa. 

Após analisar a saúde da sua empresa, você pode realizar um teste por aproximadamente dois anos. Fazendo essa avaliação, você verificará se o projeto tem esse potencial para expansão. Assim, se ele for realmente rentável, a inauguração de uma segunda loja é considerável.

Seleção é fundamental

Antes de irmos para a última dica, parte fundamental do processo de expansão de uma franquia é a seleção de franqueados. Pois, ao definir o perfil ideal do franqueado para o seu negócio, parte de sua empresa se sustentará na figura desse gestor. 

Assim, seria um erro vender para qualquer pessoa, pois é necessário ter o perfil adequado para gerenciar o negócio. No Shark Tank, os tubarões são figuras renomadas que com certeza contribuem em seu negócio. Dependendo, é claro, de uma visão similar para a franquia. 

Porém, fora do programa, é necessário se atentar — e muito — a quem você irá delegar sua marca.

Smart Money

Por fim, também podemos falar de um conceito não muito conhecido, o Smart Money. Buscar por um sócio para entrar no seu negócio precisa ter, mais que um objetivo, uma razão.

Ter apenas alguém como um tubarão injetando dinheiro em sua empresa não é nada perto do que ter alguém de tal cacife, acima de tudo, como conselheiro. Além do conhecimento, o tubarão pode prover para sua empresa: network, contatos etc. 

Por isso, futuros franqueadores que pensam em se inscrever em sua franquia no Shark Tank precisam ir com a mentalidade adequada. Felizmente, é fácil resumi-la: um sócio que agregue ao seu negócio, e não apenas entre com o capital.

Como a Central do Franqueado pode te ajudar

Com tudo que vimos até agora, é fácil chegar a uma conclusão: muito mais do que o dinheiro em jogo, o segredo para uma estratégia de divulgação de sucesso está ligado ao canal utilizado. Afinal, no mercado competitivo em que vivemos, fácil seria se o sucesso de uma campanha fosse resultado unicamente do investimento em grandes estratégias de marketing. 

É preciso colocar a criatividade para jogo. Juntamente ao time de comunicação, o franqueador não pode ter medo de ousar e criar campanhas inusitadas — sempre, claro, preservando a ética. Para ajudá-lo a inovar, apresentamos o portal de franquias da Central do Franqueado.

Por sermos referência no mercado de franquias, lançamos um portal com uma série de franquias estabelecidas, buscando conectar nossa audiência com nossos clientes franqueadores. Ao contratar nosso portal de franquias, você tem sua marca exposta em um ambiente respeitado e que possibilita a geração de até 25 leads qualificados de forma gratuita! 

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Carlos Griebler

Redator em Central do Franqueado