7 maneiras de acelerar a expansão da sua rede de franquias através da divulgação

Confira o que você irá encontrar neste conteúdo:

• O que é a divulgação de franquias?
• Por que fazer a divulgação de franquias?
• Como realizar uma boa divulgação de franquias?
• 7 dicas para acelerar a expansão da sua rede

O que é a divulgação de franquias?

A divulgação de franquias é o conjunto de ações realizadas pela franqueadora e pelos franqueados para promover e divulgar a marca e os produtos ou serviços da franquia. A divulgação de franquias tem como objetivo atrair potenciais franqueados e clientes para o negócio e, portanto, é fundamental para o sucesso de qualquer franquia.

A divulgação de franquias pode ser feita por meio de diversos canais, como mídias sociais, anúncios em jornais e revistas, eventos, exposições e feiras, entre outros. Além disso, a franqueadora também pode fornecer material de divulgação, como folders, cartões de visita e banners, para que os franqueados possam promover o negócio localmente.

É importante lembrar que a divulgação de franquias deve ser planejada de maneira cuidadosa, considerando o público-alvo da franquia e as características do mercado em que ela atua. Além disso, é fundamental que a divulgação da franquia esteja alinhada com a estratégia de marketing da empresa e reflita a identidade e os valores da marca.

Ou seja, a divulgação de franquias é um aspecto fundamental para o sucesso de qualquer negócio em expansão — e é através da divulgação que os potenciais franqueados são atraídos para conhecer mais sobre a franquia.

No entanto, a divulgação de franquias não é uma tarefa fácil e requer um planejamento cuidadoso e a utilização de diversas estratégias e canais. Neste texto, vamos explorar algumas dicas e estratégias para a divulgação de franquias de maneira eficiente.

Por que fazer a divulgação de franquias?

O mercado, hoje, está cada vez mais competitivo e diversificado em diferentes ambientes e formatos. A internet proporcionou um ambiente para negócios onde a inovação e a criatividade definem as empresas que são referências no setor que atuam.

O franchising é o setor que também está passando por um processo de transformação digital e isto inclui os canais de comunicação e um trabalho de divulgação de marcas. Portanto, ter visão do ambiente em que sua rede atua e buscar diferenciar sua marca é o que tornará a sua rede referência entre a concorrência.

Quais os benefícios?

Investir em uma boa divulgação da sua rede é criar a identidade da sua marca e estabelecer sua autoridade no mercado. Sendo assim, um dos principais motivos para divulgar sua rede é gerar autoridade e se destacar entre os concorrentes.

Além disso, a divulgação de franquias também é importante para fortalecer a marca e aumentar o reconhecimento da empresa no mercado. Quanto mais a marca é divulgada, mais ela é conhecida e reconhecida pelo público, o que pode ser um fator importante para o sucesso da franquia.

Ainda, as ações também são importantes para manter a competitividade da empresa no mercado. Se a franquia não estiver sendo divulgada de maneira eficiente, pode ficar para trás em relação à concorrência e perder clientes e franqueados para outras empresas.

Em resumo, a divulgação de franquias é fundamental para atrair potenciais franqueados e clientes, fortalecer a marca e manter a competitividade da empresa no mercado. Por isso, é importante investir em ações de divulgação de maneira planejada e estratégica.

Por fim, com a quantidade de canais existentes para divulgação nos dias de hoje, empreendedores consomem conteúdo o tempo todo sobre negócios em busca de oportunidades. Assim, certificar que sua rede está desenvolvendo um bom trabalho de divulgação é investir na geração de oportunidades de negócio para sua rede através do alcance de possíveis investidores.

O consumo atualmente é cada vez mais influenciado pela geração de valor das marcas e a sua influência na sociedade. Diante disso, além de atrair investidores, um bom plano de marketing para sua rede irá atrair mais clientes devido à presença da sua marca nos canais de divulgação.

Como realizar uma boa divulgação de franquias?

De acordo com dados de 2022, 81% da população brasileira têm acesso à internet atualmente. Ou seja, para que sua rede tenha sucesso na divulgação da sua marca, é necessário que esteja presente no ambiente digital. Para isso, há algumas práticas que definem o sucesso da presença da sua marca no meio digital.

Definição do público-alvo/persona

Definir o público-alvo significa identificar o grupo de pessoas que são mais prováveis de se interessar pelos produtos ou serviços da empresa e que, portanto, devem ser o foco das ações de marketing e vendas. O público-alvo é um conceito fundamental na estratégia de marketing de uma empresa, pois permite que ela direcione seus esforços de maneira mais eficiente e rentável. 

Para definir o público-alvo, é preciso considerar diversos fatores, como o gênero, a idade, o nível socioeconômico, o estilo de vida, entre outros. Além disso, é importante levar em consideração o perfil dos consumidores da empresa, como os produtos ou serviços que eles costumam adquirir, as razões que os levam a comprar e as principais dificuldades ou obstáculos que enfrentam na hora de comprar.

Ou seja, ter em mente o público que sua rede deseja atingir é proporcionar a capacidade de tomada de decisão mais assertiva, atingindo os alvos ideias para sua rede. A persona é definida como o cliente ideal para sua empresa, portanto, é essencial que ao divulgar sua rede, você saiba quem você busca atingir e atrair para sua marca.

Posicionamento da marca

As novas gerações valorizam cada vez mais a influência e o posicionamento da marca diante de causas e pautas relevantes na sociedade. Sustentabilidade, presença digital, entre outros fatores, são constantemente avaliados por consumidores antes de se tornarem clientes de uma marca.

Portanto, busque deixar claro o posicionamento da sua marca diante do público. Acompanhe as tendências e faça sua divulgação de forma consciente — pois isso irá destacar sua marca dentro do seu segmento, atraindo mais clientes e investidores.

Conteúdo de qualidade

Segundo uma pesquisa realizada pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL), 97% dos consumidores pesquisam na internet antes de efetuar uma compra. Diante disso, é muito importante que sua divulgação seja feita com um informações e um conteúdo de qualidade.

Este tipo de estratégia tem resultado através da geração de valor para os consumidores e investidores. Sua rede pode produzir conteúdo que agregue na vida do seu público através de diversos canais. Com as oportunidades do mundo digital, o investimento de recursos financeiros é de baixo custo e com alta efetividade.

Uma das opções é o marketing de conteúdo, que permite que a empresa estabeleça a sua autoridade no mercado e demonstre o valor da marca para os potenciais franqueados e clientes. Existem diversas maneiras de utilizar o marketing de conteúdo para promover franquias, como:

• Criar um blog: um blog pode ser uma ótima maneira de compartilhar conteúdo relevante e útil sobre a franquia e os produtos ou serviços que ela oferece. O blog pode ser usado para falar sobre as vantagens da franquia, os diferenciais da marca, os cases de sucesso dos franqueados, entre outros.
• Utilizar as mídias sociais: mídias sociais são uma ótima maneira de compartilhar conteúdo e se conectar com o público-alvo da franquia. Além de compartilhar conteúdo relevante, é importante interagir com os seguidores e responder a perguntas e comentários para aumentar a engagement.
• Criar e-books e webinars: e-books e webinars são ótimas maneiras de compartilhar conteúdo mais aprofundado sobre a franquia e os produtos ou serviços que ela oferece. Esses materiais podem ser usados como estratégia de lead generation, ou seja, gerar potenciais interessados em seus produtos — no caso, em se tornar franqueado da marca.

Utilizar diversos canais

A interconectividade é um fator valorizado pelos consumidores no ambiente digital. 

Ter sua marca presente em diversos formatos de divulgação é oferecer a possibilidade de haver o marketing boca a boca, aumentando o alcance da sua marca ainda mais. Portanto, quanto mais diversidade haver no seu trabalho de marketing, maior será o seu alcance e as oportunidades. Invista em interação e qualidade e veja a sua marca aumentar cada vez mais o seu alcance.

7 dicas para acelerar a expansão da sua rede

Como vimos, a expansão de uma rede de franquias é fundamental para o crescimento e o sucesso de qualquer negócio. No entanto, acelerar essa expansão pode ser um desafio, especialmente em mercados altamente competitivos. Por isso, separamos 7 dicas para acelerar a expansão da sua rede de franquias.

Para saber onde investir, preparamos as dicas a seguir com os canais mais qualificados para o público do franchising e empreendedorismo. Analise cada um e saiba como gerar mais oportunidades para sua rede. Não perca!

1. Alcance um público qualificado através de Portais de Franquias

Redes de franquias que visam o crescimento sempre estão investindo no processo de expansão. A divulgação também é uma forma de expansão, principalmente se for feita através de portais de franquias. Estes portais normalmente são voltados para captação de leads e geração de oportunidades, portanto a atração de um público segmentado é bem maior.

Investir na divulgação através de portais de franquias é garantir que a sua marca irá atingir um público qualificado, que normalmente está em busca de oportunidades de negócio justamente nesse mercado. Sendo assim, sua marca se projeta em um espaço visível para empreendedores, facilitando o processo do seu funil de vendas.

O portal de franquias da Central do Franqueado é um dos principais no mercado atualmente. Através deste canal, sua marca disponibiliza informações de investimento, dados sobre a rede e tudo o que é relevante para o público que busca por oportunidades. Além da divulgação, o portal é integrado com um CRM exclusivo que otimiza o processo de expansão da sua rede.

2. Gere engajamento e identidade através das redes sociais

O sistema de gestão de mídias sociais, Sprout Social, realizou uma pesquisa que revela que 74% dos consumidores se orientam através das redes sociais para realizar uma compra. É imprescindível para qualquer negócio que busca obter sucesso nos resultados da sua estratégia de marketing estar nas redes sociais.

O principal benefício das redes sociais é gerar engajamento do público com a sua marca. A interação através do Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn e etc. torna a relação entre sua rede e os consumidores mais humanizada, o que é cada vez mais tendência entre a geração atual.

Portanto, produzir conteúdo que promova sua marca através das redes, seja em anúncios ou publicações, pode, além de gerar vendas, fortalecer sua marca com o seu público.

3. Feiras e convenções

As feiras de franquias são eventos que reúnem franqueadores e franqueados para promover e divulgar as franquias disponíveis no mercado. Esses eventos são uma ótima oportunidade para os potenciais franqueados conhecerem mais sobre as opções de franquias disponíveis e para as franqueadoras atraírem novos franqueados. Isto é, muitos investidores frequentam estes eventos em busca das melhores oportunidades de negócio.

Algumas feiras são muito bem repercutidas no mundo dos negócios. Um exemplo delas é a ABF Franchising Expo da Associação Brasileira de Franchising. Essa feira acontece todos os anos e é, provavelmente, o evento mais importante para o setor. Essas convenções proporcionam insights do mercado e criação de uma rede de parcerias entre empresas, redes, entre outros negócios.

Portanto, se você busca divulgar sua marca e alcançar um público qualificado, as feiras de franquias são o meio mais adequado. Além disso, a criação de um networking proporcionado pelas feiras pode gerar parcerias de sucesso.

4. Defina a identidade da sua rede com o site da marca

Este é o canal mais básico para toda rede que busca ter autoridade no mercado do franchising. Um site oficial é a apresentação da marca para o público. É indispensável desenvolver um site que exponha a identidade da marca.

Para isso, é necessário que haja planejamento da identidade visual, disponibilização de informações e uma sessão para geração de leads. Dessa forma, além de apresentar ao público a sua rede, estará gerando oportunidades e atraindo possíveis franqueados para sua franquia.

Nesses sites, a página mais importante é a de “Seja um Franqueado”. Então, se você quiser saber como criar um site, deve entender sua importância. É aqui que estarão presentes os principais dados e formulários que devem convencer um visitante a entrar em contato. 

Na página, é necessário lembrar de uma coisa: clientes querem vantagens, querem honestidade e querem um bom parceiro para construir um negócio. Por isso, antes de disponibilizar uma página como essa, sua rede precisa estar pronta para oferecer aquilo que os empreendedores desejam.

Ainda nessa linha, entendemos que, para vender mais, é preciso ser diferente. Mostre o diferencial da sua franquia e os benefícios de investir nela. Por exemplo, o suporte é um dos pontos mais importantes de uma rede. 

Dessa forma, deixar claro que a franqueadora oferece um ótimo suporte é uma estratégia para convencer o interessado a entrar em contato. Pense nos seus diferenciais e no que é considerado essencial para franquias!

5. Construindo autoridade com um blog

Retomando algo que vimos anteriormente, o marketing de conteúdo é uma das áreas que mais tem crescido dentro do seu mercado. As pessoas buscam por conteúdos de qualidade cada vez mais antes de tomar uma decisão.

De acordo com a pesquisa do site Demand Metric, 70% dos consumidores preferem conhecer uma empresa através de conteúdos customizados do que anúncios pagos. Ou seja, se você busca alcançar clientes segmentados e investidores qualificados, ter um blog é uma ótima maneira de divulgar sua marca.

Além disso, utilizando este canal para produzir conteúdo, você consolida sua rede como autoridade no setor. Como isso acontece? Ao falar sobre assuntos que permeiam o mercado que você atua, sua marca demonstra expertise e conhecimento de mercado. Isto cativa investidores que buscam por empreender em negócios que são referência no seu ramo.

6. Alcance o público tradicional através de materiais de divulgação

Quando você sai em busca de novos clientes, os folhetos ou materiais de prospecção podem ajudar a abrir portas. As principais franqueadoras do Brasil hoje investem nisso. Nesses materiais, você consegue expressar os objetivos do negócio, valores, tempo de retorno de todos os pontos relevantes para que o interessado possa discutir sobre as informações.

Investir neste formato é manter também os investidores mais tradicionais por perto e ampliar o alcance da sua marca a diferentes públicos. Isto mostra versatilidade e capacidade de adaptação ao da sua rede frente à diversidade do mercado.

7. Segmente a divulgação da sua franquia

De certa forma sintetizando tudo aquilo que foi dito ao longo do artigo, o objetivo de segmentar a divulgação da sua franquia é tornar a comunicação mais eficaz, personalizada e relevante para o público-alvo. Ao invés de promover campanhas genéricas para um público amplo, a segmentação permite que você crie conteúdo e campanhas de marketing específicas para cada canal e grupo de pessoas, aumentando assim a chance de conversão. 

Ou seja, a melhor forma de acelerar a expansão da sua franquia é não se ater apenas a um método de divulgação, utilizando uma variedade de técnicas e canais para promover a sua franquia. Isso pode incluir ações de marketing tradicionais, como anúncios em jornais e revistas, outdoors e propaganda na televisão, bem como estratégias digitais, como marketing de conteúdo, publicidade paga nas redes sociais, e-mail marketing e SEO (otimização de mecanismos de busca).

A diversificação dos métodos de divulgação é importante porque permite alcançar um público mais amplo e atingir diferentes segmentos de público. Além disso, ela também ajuda a diminuir o risco de depender de apenas um ou dois canais de marketing, o que pode ser arriscado se esses canais deixarem de ser eficazes ou se tornarem inacessíveis por algum motivo. Ao diversificar os métodos de divulgação, você pode ter mais opções para promover a sua franquia e aumentar a visibilidade da marca.

Conclusão

Essas são algumas maneiras de promover uma boa divulgação da sua rede no mercado. É importante que você tenha profissionais qualificados e um bom investimento em marketing. Afinal, se você busca expandir a sua franquia e promover o crescimento do alcance da sua marca, é essencial um bom investimento em divulgação de qualidade.

Uma forma de aumentar o alcance da sua marca, também, é cadastrando sua empresa no Google Meu Negócio. O Google é, atualmente, um dos principais mecanismos de busca da internet e grande parte dos investidores buscam por marcas nele. Portanto, expor sua rede neste sistema é dar visibilidade a sua marca e aumentar a quantidade de informações da sua rede na web.

A Central do Franqueado

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O serviço de Expansão da Central do Franqueado conta com o módulo CRM, responsável por automatizar etapas do funil de vendas, identificar gargalos e se comunicar com franqueados. Ainda, inclui o módulo Projetos, que vai acelerar a implantação de novas unidades e simplificar o gerenciamento de projetos na rede.

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