Como divulgar sua franquia e atrair mais franqueados qualificados para sua rede

Indo na contramão do cenário econômico abalado pela COVID-19, o mercado de franquias se mostra resiliente. O franchising brasileiro não só consolidou uma recuperação após os momentos mais difíceis da COVID-19, como também já superou os patamares do período pré-pandemia.

Com o início da vacinação, das primeiras liberações sanitárias e muitas ideias para contornar esse momento, o cenário de 2022 apontava para uma recuperação conforme números divulgados pela ABF.

De acordo com dados da ABF (Associação Brasileira de Franchising), o mercado de franquias atingiu um faturamento anual de R$ 211 bilhões. Além disso, todas as grandes marcas souberam adequar processos de produção e venda às limitações e, com isso, comprovaram suas franquias como modelos de negócio seguros e flexíveis. Ou seja, com o restabelecimento do mercado, o franchising deve crescer ainda mais nos próximos anos, mostrando a força do modelo.

Com o mercado aquecido, e o aparente interesse na obtenção de franquias, o próximo passo é entender quais são as possibilidades para divulgar sua rede e atrair leads. E é sobre isso que falaremos neste artigo.

Confira o que você irá encontrar no conteúdo:

• Como e onde divulgar sua franquia?
• Fortaleça sua marca com assessoria de imprensa
• Aumente sua visibilidade no mercado com um divulgador de notícias
• Atinja um público qualificado com um Portal de Franquias
• Invista em marketing de influência
• Marque presença online e crie relacionamento com seus leads
• Divulgue cases dos seus franqueados

Como e onde divulgar sua franquia?

Divulgar uma franquia efetivamente requer uma abordagem estratégica e diversificada que alcance o público-alvo de maneira relevante e impactante. Ao entender as características do seu público e escolher os canais de comunicação adequados, você pode maximizar o alcance da sua mensagem e atrair potenciais franqueados de forma mais eficaz.

Primeiramente é preciso conhecer seu público, partindo desde os dados demográficos (como faixa etária) até comportamentos e interesses. Uma vez que tenha esses dados bem estruturados, será fácil identificar os melhores canais de comunicação e veículos para atração de leads.

Uma forma de fazer isso é definindo as personas da sua rede. Então, antes de iniciar qualquer campanha de divulgação, é essencial entender quem são os potenciais franqueados que você deseja atrair. Isso inclui a demografia, interesses, comportamentos e necessidades do seu público-alvo. Quanto mais detalhada for essa compreensão, mais eficaz será sua estratégia de divulgação.

Criar personas detalhadas que representem seus potenciais franqueados ideais é uma maneira eficaz de visualizar e entender melhor quem você está tentando alcançar. Isso envolve identificar características demográficas, desafios, objetivos e preferências de comunicação de cada persona, o que ajudará a adaptar sua mensagem e escolher os canais de divulgação mais adequados.

Em relação aos canais mais mais utilizados no marketing digital em franquias, são eles:

• Site institucional;
• Blog;
• Portal;
• Redes sociais (Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube e outros);
• Anúncios (Facebook Ads, Google Ads, LinkedIn Ads e outros).

Como vender uma franquia da minha empresa?

Vender uma franquia da sua empresa requer um planejamento cuidadoso e uma abordagem estratégica para atrair potenciais franqueados e conduzi-los pelo processo de aquisição. Um dos primeiros passos é garantir que a franquia esteja pronta para ser vendida, o que envolve ter um modelo de negócio bem estabelecido, com processos sólidos e resultados consistentes. Isso ajudará a transmitir confiança aos interessados na franquia, mostrando que estão investindo em uma oportunidade de sucesso comprovado.

Além disso, é essencial preparar um pacote de informações abrangente sobre a franquia. Isso inclui detalhes sobre o modelo de negócio, o investimento inicial necessário, os custos operacionais, as projeções financeiras e o suporte oferecido aos franqueados. É importante destacar os benefícios de se associar à sua marca, como o reconhecimento da marca, o treinamento e a assistência contínua, e o potencial de retorno sobre o investimento.

Para atrair potenciais franqueados, é fundamental investir em ações de marketing e divulgação. Isso pode incluir o uso de mídias sociais, publicidade online, marketing de conteúdo e participação em feiras e eventos do setor. O objetivo é aumentar a visibilidade da oportunidade de franquia e atrair candidatos qualificados que estejam alinhados com o perfil desejado.

Além disso, o networking também desempenha um papel importante na venda de uma franquia. Estabelecer relacionamentos com consultores de franquias, corretores de negócios e outros profissionais do setor pode ajudar a identificar potenciais compradores e facilitar o processo de venda.

1 – Fortaleça sua marca com assessoria de imprensa

A assessoria de imprensa envolve um conjunto de ações com o objetivo de criar relacionamento entre marcas e os veículos de comunicação, a fim de conquistar espaço na mídia e emplacar pautas jornalísticas de interesse da empresa. 

Com um bom serviço de assessoria sua rede aumenta a autoridade da marca e ganha uma ótima visibilidade. Além disso, no público de veículos de comunicação mais tradicionais costuma ter empreendedores que consomem esse conteúdo, de forma que ao ver sua marca nesses canais pode se interessar em investir e gerar um negócio com sua rede. 

2 – Aumente sua visibilidade no mercado com um divulgador de notícias

Construir uma marca de destaque na mídia não é fácil e requer planejamento. Porém, o uso de um divulgador de notícias facilita este processo, uma vez que garante a publicação de matérias jornalísticas nos portais contratados. Agências de Notícias Corporativas são um bom exemplo, e atuam publicando notícias de diversas empresas em veículos de relevância. 

Como resultado, essas empresas ganham imensa visibilidade, constroem autoridade e a divulgação da marca é maximizada. Consequentemente, pode haver um maior interesse por franquias da sua rede, gerando mais oportunidades para expandir e inaugurar novas unidades. 

3 – Atinja um público qualificado com um Portal de Franquias

Divulgar uma marca franqueada por meio de um Portal de Franquias é apostar em atingir um público qualificado e que busca justamente por oportunidades de negócio. Isso aumenta as chances de gerar mais leads e, consequentemente, oportunidades para expandir sua franquia. 

Os portais de franquias costumam expor informações de investimento das redes, servindo como uma vitrine para essas marcas, com sua identidade visual marcada e informações que os empreendedores buscam. Além disso, esse canal é otimizado para geração de leads, fornecendo formulários para que o investidor possa entrar em contato com a rede para gerar uma oportunidade de negócio. 

Expor sua marca em um portal para franquias pode ser uma das melhores estratégias de divulgação da sua rede. Além de alcançar uma boa visibilidade, sua rede atrai visitantes que buscam oportunidades de investimento e otimiza o processo de captação de leads de uma forma que já facilita e agiliza a qualificação desses contatos.

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4 – Invista em marketing de influência

Os influenciadores digitais estão cada dia mais populares e, segundo pesquisa da Altimeter, divulgada pelo Propmark, estes profissionais chegam a atingir uma taxa de engajamento de 203% maior do que as marcas obtêm em seus perfis próprios. 

Isso representa a oportunidade de uso de um canal adicional de comunicação para apresentar sua franquia a novos públicos com interesse específico em sua área de atuação.

Uma grande vantagem em relação ao uso de influenciadores na estratégia é o custo-benefício, uma vez que as negociações neste mercado ainda são livres de regulamentação e, assim, pode-se acordar, por exemplo, o pagamento em permuta de produtos e serviços.

5 – Marque presença online e crie relacionamento com seus leads

É preciso manter os canais digitais citados anteriormente ativos. Manter a caixa de entrada limpa, respondendo dúvidas dos seus leads é de extrema importância para guiá-los até a conversão. Além disso, executar ações de relacionamento com a base é crucial para a tomada de decisão do lead. Quanto mais próxima sua rede estiver, mais chances terá de ser escolhida.

6 – Divulgue cases dos seus franqueados

A divulgação de cases de sucesso é uma das melhores formas de atrair leads qualificados e acelerar o momento de decisão. Faça uma pesquisa entre seus franqueados e reúna as melhores histórias. Apresente-as no site, em uma aba de depoimentos, compartilhe nas redes sociais, conte a história na íntegra dentro do seu blog. Enfim, são diversas possibilidades.

Além de atrair novos investidores com cases de sucesso, você satisfaz os franqueados da sua rede, dando destaque para suas histórias e, consequentemente, fortalecendo a relação da rede. Sendo assim, apostar no gatilho da prova social pode ser uma ótima estratégia, tanto na hora de divulgar sua franquia quanto para fortalecer e estreitar o relacionamento com seus franqueados. 

7 – Como elaborar um plano de marketing para uma franquia?

Elaborar um plano de marketing para uma franquia requer uma abordagem que equilibre a promoção da marca e o suporte aos franqueados. Primeiramente, é importante realizar uma análise detalhada do mercado para identificar oportunidades e ameaças.

Em seguida, defina objetivos claros para o plano, como aumentar o número de franquias vendidas ou expandir para novas regiões. O plano de marketing deve incluir estratégias para a geração de leads qualificados, o fortalecimento da presença online da marca, a participação em eventos e feiras do setor, a produção de materiais de marketing para os franqueados e a monitorização do desempenho das ações realizadas. A colaboração com os franqueados e a adaptação das estratégias conforme a evolução do mercado são fundamentais para o sucesso do plano de marketing de uma franquia.