Quais são as principais vantagens do Franchising?

Está afim de abrir o próprio negócio ou pretende expandir a sua empresa para outros mercados? Então você precisa conhecer o sistema de franquias. Neste conteúdo, nós iremos lhe apresentar as principais vantagens do franchising e mostrar por que ele é a opção mais indicada tanto para quem está ingressando agora no mundo dos negócios quanto para quem está em busca de crescimento para sua marca. Confira!

O que é franchising?

Caso você ainda não conheça, o franchising consiste na concessão de um direito de uso fornecido por um empresa proprietária de uma marca para que o investidor possa replicar em outras localidades um formato reconhecido e bem sucedido de negócio.

Este negócio pode ser uma marca, um serviço, um produto ou até mesmo um conceito. As franquias abrangem diversos segmentos de mercado e têm como principal característica a padronização de processos e de produtos.

Após a assinatura do contrato de adesão, a franqueadora deve fornecer todo o suporte necessário para que o franqueado possa implementar e gerir a unidade. A transmissão de know-how abrange desde as tarefas operacionais até o que diz respeito a questões contábeis e administrativas.

Vantagens do Franchising

Conforme mencionamos anteriormente, ao expandir sua empresa por meio do franchising, o proprietário da marca assume uma série de responsabilidades. Além de fornecer o suporte e transmitir o know-how sobre todas as operações, ele também tem o deve:

  • gerir a imagem da marca e cuidar das ações de marketing direcionadas ao consumidor final;
  • investir na pesquisa e inovação para implementação de novos produtos e serviços;
  • buscar constantemente o aperfeiçoamento dos sistemas de gestão da rede e das unidades;

Apesar de parecer um pouco difícil gerir uma rede, é possível afirmar com toda a certeza que o franchising é o melhor caminho para quem está buscando expandir a sua marca. É importante ressaltar que nenhuma das responsabilidades citadas é exclusiva do gestor de franquias. Ao contrário, trata-se de ações indispensáveis para que qualquer negócio dê certo, independentemente do formato escolhido.

A diferença é que, ao contrário da expansão convencional, as vantagens do franchising são muitas. Abaixo, iremos citar algumas delas.

Baixo custo e facilidade

Ao se tornar um franqueador, você pode expandir sua rede de forma rápida e investindo pouco. Como mencionamos no início deste conteúdo, o franchising consiste na concessão do direito de exploração de um negócio. Desta forma, você irá se associar a parceiros que irão dividir com você diversas tarefas e responsabilidades.

Para a abertura das novas unidades, serão os franqueadores que irão arcar com os custos relacionados a:

  • compra ou aluguel do imóvel para instalação da unidade;
  • reforma do prédio para adaptar a arquitetura à identidade da marca;
  • custos dos equipamentos necessários para prestação do serviço;

Além disso, eles irão acompanhar todas as etapas do processo anterior à inauguração. Portanto, além de gastar pouco, o trabalho também é reduzido se comparado ao necessário para abrir uma filial própria.

Rapidez

Um dos maiores receios dos empreendedores que desenvolvem algo inovador é de que outra pessoa utilize os seus conceitos. E esse medo é algo que realmente faz todo o sentido.

O problema é que expandir abrindo unidades próprias leva tempo. Para alguns empreendedores, franchising pode ser a única possibilidade de assumirem uma posição de liderança antes que outros investidores invadam seu espaço. Isso porque os franqueados cumprem a maior parte das tarefas.

O modelo de negócio não só permite a alavancagem financeira do franqueador como também promove os recursos humanos. Uma das maiores vantagens do franchising é que ele possibilita às redes competir com empresas muito maiores. Assim elas podem se estabelecer nos mercados antes que as grandes corporações o façam.

Motivação do franqueado

Outro obstáculo enfrentado por diversos empresários surge na hora de encontrar bons gestores de unidades. É comum empresários gastarem meses procurando e treinando novos gerentes para, logo depois, vê-los deixar o negócio — ou serem contratados pela concorrência, o que é muito pior.

Além do mais, estes profissionais são apenas funcionários. Não há garantia de que eles terão um compromisso genuíno com o negócio.

No franchising é diferente, uma vez que o responsável pela gestão da unidade é o seu próprio dono. Ninguém jamais terá interesse maior no negócio do que o proprietário. A combinação desses fatores vai ter efeitos positivos sobre o desempenho da unidade.

  • Compromisso de longo prazo: já que o franqueado teve que investir, não vai ser fácil de ele se afastar do negócio;
  • Gestão de melhor qualidade: Como um “gerente de longo prazo”, o franqueado vai aprender continuamente sobre o negócio e, por isso, é provável que adquira conhecimento para sua empresa;
  • Melhoria da qualidade operacional: embora não existam estudos específicos medindo esta variável, operadores de franquias costumam ser mais caprichosos com suas unidades. Eles manterão os locais mais limpos e vão treinar melhor os funcionários porque eles não apenas gerenciam, mas são donos do negócio;
  • Inovação: como dito, os franqueados têm participação no sucesso. Por isso, estão sempre em busca de oportunidades para melhorar a marca um traço que a maioria dos gerentes não compartilha;
  • Maior atenção: os franqueados também irão manter um olhar mais apurado para as equações nos custos do trabalho, irregularidades (por funcionários ou clientes) e quaisquer outras despesas que podem ser reduzidas;
  • Franqueados geralmente superam gerentes: estudos e observações práticas confirmam que franqueados superaram os gerentes quando se trata de geração de receita.

Redução da equipe e facilidade de supervisão

O Franchising permite que as empresas funcionem com uma equipe muito mais enxuta. Já que os franqueados vão assumir muitas das responsabilidades que antes eram da marca, os franqueadores podem aproveitar esse reforço para reduzir a equipe – e os custos.

Do ponto de vista gerencial, a franquia também oferece vantagens.O franqueador não é o responsável pela gestão do dia-a-dia das unidades de franquia. Isso significa que se um colaborador ficar doente, eles vão ligar ao seu franqueado para avisar, e não para você. Será responsabilidade do franqueado encontrar um substituto ou cobrir seu turno.

E, se os franqueados optarem por pagar salários mais altos que o mercado, empregar seus amigos e parentes, ou gastar dinheiro em compras desnecessárias, isso não terá impacto sobre os seus retornos financeiros.

Ao eliminar essas responsabilidades, o franchising permite direcionar seus esforços para outros assuntos.

Eliminação de riscos

Por sua própria natureza, o franchising reduz o risco para o franqueador. A menos que você escolha estruturar isso de uma maneira diferente (e poucas pessoas fazem), o franqueado assume todas as responsabilidades pelo investimento em sua própria unidade, pagando por todos os materiais, equipamentos e recursos humanos. Além disso, ele é o responsável por qualquer capital de giro necessário para estabelecer o negócio.

O franqueado também é aquele que executa locações de equipamentos, veículos, e tem a responsabilidade pelo que acontece dentro da própria unidade. Então, você, como franqueador, está em grande parte fora de qualquer responsabilidade.

Além disso, é muito provável que seu advogado irá lhe sugira criar outra pessoa jurídica para atuar como franqueador. Isso irá limitar a sua exposição. E já que o custo para se tornar um franqueador é pequeno, o risco é bastante reduzido.

A combinação desses fatores garante um risco substancialmente reduzido. Franqueadores podem crescer para centenas ou mesmo milhares de unidades, com um investimento limitado e sem gastar do seu próprio capital na expansão da rede.

E aí, gostou do nosso conteúdo? Então fique atento ao nosso blog e fique por dentro de diversas outras informações sobre o universo do franchising.

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